翻譯業(yè)務(wù)拓展如何跳出市場價格戰(zhàn)
隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，國內(nèi)外市場上的跨語言交流越來越頻繁，這無疑給本地化翻譯服務(wù)公司提供了廣闊的發(fā)展空間，進(jìn)而直接導(dǎo)致全國各地的翻譯公司如雨后春筍般層出不窮，以求在翻譯市場上分得一杯羹。
目前，全國范圍內(nèi)僅正式注冊的翻譯公司就有5000多家，但是彼此間的翻譯水平良莠不齊，加之市場上缺乏規(guī)范性的操作，導(dǎo)致行業(yè)信譽度低迷。在當(dāng)今翻譯市場上，存在普遍以超低價格吸引客戶的現(xiàn)象，公司之間的價格戰(zhàn)打得不可開交，而真正能規(guī)范操作、保證質(zhì)量, 確?？蛻衾娴姆g公司卻為數(shù)不多。
以低價服務(wù)來獲取營業(yè)額的增長無異于飲鴆止渴。如果翻譯公司長期搞低價服務(wù)，其利潤必將大幅減少，可以提供給譯員的報酬也將隨之下降。降價競爭使譯員工作沒有熱情，很多時候都應(yīng)付了事，最終還是影響到客戶的利益。除此以外，為了解決眼前的困難，許多中小型翻譯公司被迫參與價格戰(zhàn)，盲目降價，長此以往不僅會損害自身利益，還將致使整個翻譯行業(yè)病態(tài)發(fā)展。
面對市場價格戰(zhàn)帶來的惡性競爭，翻譯公司可以采取以下策略確保在激烈的競爭中突出重圍：
細(xì)分目標(biāo)市場
有資料顯示：企業(yè)80%的利潤來自于20%的客戶，而進(jìn)行市場細(xì)分，就是要找出并滿足這20%的客戶的需求。通過市場調(diào)研，深度了解客戶專業(yè)領(lǐng)域背景，內(nèi)部管理流程，對翻譯質(zhì)量的滿意標(biāo)準(zhǔn)等等，建立有效客戶信息，將不同行業(yè)的客戶進(jìn)行市場細(xì)分，提供定制化翻譯項目解決方案。
實施差異經(jīng)營
鑒于翻譯業(yè)務(wù)涉及的領(lǐng)域非常廣泛，企業(yè)可以通過深入分析自身優(yōu)勢，進(jìn)行重點領(lǐng)域業(yè)務(wù)開拓，實施差異經(jīng)營，以此形成獨特的企業(yè)核心競爭力，提高市場占有率，進(jìn)而取得較高利潤。例如，建立重點領(lǐng)域業(yè)務(wù)專家組，通過長期翻譯同類稿件，積累特定領(lǐng)域服務(wù)的寶貴經(jīng)驗和技巧，從而有效提高公司在該領(lǐng)域的品牌知名度和美譽度，給業(yè)務(wù)開拓帶來絕對優(yōu)勢。
總之，除了降低價格，翻譯公司還可以通過其他策略來提升企業(yè)的核心競爭力。而長期打價格戰(zhàn)影響到了質(zhì)量，不僅會使公司品牌形象受損，更嚴(yán)重的是有可能對整個翻譯行業(yè)帶來可怕的消極影響。正因為如此，沈陽萬思達(dá)翻譯有限公司要跳出市場價格戰(zhàn)，通過規(guī)范的翻譯流程、專業(yè)的翻譯團(tuán)隊、嚴(yán)格的質(zhì)量控制和先進(jìn)的翻譯工具來提高自身的核心競爭力，為客戶提供滿意的翻譯服務(wù)解決方案。
